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互联网人身险新规显效:规模缩水 业务模式重构 看行业“众生相”

21-11-14今日头条围观9

简介

  就保险公司产品整改来说,大方向是,原来线上线下融合的模糊方式销售的互联网产品,要么让销售人员脱离,以满足互联网产品的条件;要么将产品定义为线下产品,按线下规定销售。而一款保险产品从伪线上重回到线下,最鲜明的改变是,销售地区要在保险公司经营区域内,且要按要求对销售过程“双录”。

  目前已经看到一些整改措施出来,诸如一些网红产品从互联网上“下架”等。另据券商中国记者采访了解,在过渡期结束前夕,部分公司尚允许客户追加投保,特别是一些理财类的业务,本身产品比较有竞争力,客户也愿意主动购买。

  对中小保险公司发展互联网业务来说,谭宁则认为,虽然多多少少会受影响,但仍可以结合自身定位、资源和能力,制定产品策略和业务路径。至少有三个选择:一是领先策略,借助新规转换,快速在互联网市场大力推进,建立优势;这种做法可能有一些冒险,结果存在不确定性;二是观望策略,看看同业的做法,如果可行再跟进,对于资源有限的公司来说更加实际;三是专注线下策略,这需要根据各家公司中长期战略和产品业务优势情况来确定。

  具体到信泰,他表示,从公司战略和产品战略的匹配来看,原来有一些网红产品,但基本是中长期产品,靠线上线下融合的方式营销,离不开线下,因此互联网新规以后,可能要更发力线下,以非互联网的渠道为主。

  2)互联网平台:思考合规出路

  对于互联网中介销售平台,新规影响除了有技术能力等要求外,还有业务模式。对于互联网中介平台来说,销售意外险、健康险等短期产品的直接影响有限,新规主要影响的是当前所谓创新或异化的业务模式。

  此前部分互联网中介平台首月0元等方式,互联网异化产品,以后都将不再允许。

  另有一些互联网类型的中介平台会通过to A(面向代理人)、to B(面向分销平台)、to C(面向消费者)等不同方式销售产品。按照新规,涉及线上线下融合开展


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